新手采购怎么跟供应商谈价格?与供应商谈价格的话术及技巧简析

　　新手采购怎么跟供应商谈价格?作为一名采购，咱们都希望供应商能给咱们最好的质量、最低的价格，去客户那边赢得最大的利润和最好的口碑。但想要让供应商松口却并不是很容易，想要拿到一个好价格，采购员朋友们需要注意以下几点：

　　1、要对货品有个底价

　　如果你想要买货物的话，首先你要对这个货品的底价有个底线，千万不要一味的追求低价。毕竟该货品的生产成本已经摆在那里了，如果你的买价明显低于成本价的话，那肯定是没办法达成交易的，除非对方给你次品，或者现在处于市场滞销的阶段。

　　2、提前做好市场分析

　　我们在该供应商谈价钱之前，应该要对整个市场有个深入的了解和分析，一些必须要知道的市场信息千万不要含糊了。供应商在跟我们谈价之前，肯定会强调他们产品的差异性在哪里，然后再在此基础上抬价，这个时候我们若提前明确哪些差异性其实在市场上是可替代的，是属于同质化的，那么他们想要加钱的期望肯定会落空。

　　3、提前整理彼此利益

　　你在去跟供应商谈判之前，应该提早将你们之间的利益关系梳理一遍，比如说你在跟对方谈判之前，你要先明确你的弱点在哪里;对方的优势和弱点又是怎样的。这样你就不会害怕对方在谈判过程中可能会甩出的一些“杀手锏”，你们的谈判在你的主导下更容易被你掌握主导权。

　　4、尽量双方达成平衡

　　在谈判的过程中，不是进就是退，在这个博弈的过程中，如果彼此都没有办法说服彼此，也没办法达成一致的诚意和目标的话，这个时候你不一定要在这一棵树上吊死，你还可以另外找一家供应商来谈。总的来说，能够货比三家，是最好的，这样做出的选择更符合你的预期。

　　5、必须要做书面记录

　　不管你跟供应商在谈价钱的过程中是经过怎样惊心动魄的斡旋，你们谈好之后达成的一些协议，必须要清楚明白的写到书面记录上，然后双方签字，一式两份。这样是为了在未来合作的过程中出现一些纠纷时，可以按照书面记录的协议来进行，而不会产生口水战。

　　6、要给供应商留空间

　　在跟供货商谈价钱的时候，我们应该适当的给对方留一点盈利的空间，不要什么都吃得透透的，一点都不让对方有盈利的机会，这样对方给你提供的服务肯定也会打折的。生意本来就是要长期做的，大伙都能赚到钱，出现双赢的局面才是最好的。